直播吧|雅洁五金曹汉添:雅洁的生命力不只是品质 更是
2020-03-17 02:00

1990年,正值改革开放初期,沿海一带城市经济迅速崛起,大批制造型工厂建立,为港资、台资企业做代加工生产,其中就有一家企业在佛山成立,主做家用五金的代加工生产,由于业务做得有声有色,四年后毅然决定成立自主品牌,这就是雅洁五金,发展到今天已经是五金制品行业的一线品牌。“雅洁五金发展了28年,我也亲眼见证了雅洁28年来的艰辛与喜悦。”说这话的正是雅洁五金常务董事总经理曹汉添,也是雅洁五金创始人之一。

雅洁五金董事总经理曹汉添(左二)CEO石兴(右二)与工作人员合影

28年技术沉淀,形成强大的技术优势

雅洁五金成立之初只做拉手,门把手,卫浴挂件,毛巾架等相对简单的五金制品,发展到今天已经细分为家用五金,门用五金,卫浴五金,机械锁具,智能锁具五大领域。凭借多年的行业积累,雅洁的品质一直为市场所称赞。绝大部分产品为自主研发,每年雅洁都会拿出2%的销售额作为产品研发经费。并且对产品创新极为重视,单独在深圳成立研发中心,抢占科技前沿,招揽技术人才,在搬回总部之后,为技术研发人才提供优越的福利待遇。“因为研发人才是雅洁宝贵的财富,为了技术创新,我们愿意付出更多”曹汉添说道。

雅洁五金的强大之处不仅在于丰富的制造经验和研发实力,自有电镀资质成为雅洁无法被轻易超越的技术优势。业内人都知道,电镀属于高危行业,申请电镀资质必须拥有过硬的环保资本和技术要求,不仅要求企业拥有相关资格证书,人员也必须拥有各类型的资格证书与专业技能,国内拥有电镀资质的五金制造企业并不多,雅洁是其中一个。拥有电镀资质的五金制造企业,无论是产品研发还是工艺上面,才有可能把品质做到更加高端,这一点是一般五金制造企业所不能达到的。

面对逆境不断突破,自主营销网络覆盖全国

雅洁拥有今天的市场,除了品质过硬之外,自有覆盖全国的营销网络是最大的功臣。一开始雅洁以全国总代理的形式拉开全国营销网络,雅洁五金的知名度迅速提升。而此时正值国内制造业快速发展阶段,雅洁顺势搭上了这趟列车快步前进,产能也越来越大,直到1998年,逐渐开始出现销售瓶颈,严重制约了产能。此时的雅洁开始意识到单品牌力量的薄弱,开发了新品牌“朗高”,此举验证了公司高层决策的正确性,顺利解决了产能优势,雅洁再一次突破市场。

直到2002年,公司的销售业绩再次出现下滑,原来的营销网络犹如一台老旧的机器,多年的运作下出现了一些难以修复的诟病,依靠开发新品已经不能够激活市场的潜力,在经过深入的市场考察之后,公司高层做出一个慎重的决定:取消全国总代理,由公司统管全国各区域的销售网络。说实话做出这种调整的时候,曹汉添心里是有压力的,经营这么久的营销网络,如果改革不顺利,将是巨大的打击,但是为了雅洁能有更好的发展,这条路必须走下去。在做出足够的分析与判断之后,雅洁做出决定,进入自主营销网络的时期,此举彻底解决了多年来的销售瓶颈,摆脱了产能制约的问题,并且一直延续了今天。

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